大多数房产网站都在刷屏各种奖项、头衔和百万成交量。
但我认为，让大家真正了解我作为一个人的思考方式，反而更有意义。
以下是这些年来别人常问我的几个问题。我把它们整理出来，希望能帮大家更真实地认识名字背后的我。
1. 名字背后的故事
为什么我的英文名拼写是 ‘Jerey’ 而不是 ‘Jerry’？
👉 我原本的拼写确实是 “Jerry”。但在生活中听了太多次“猫和老鼠（Tom and Jerry）”的梗之后，我决定改掉它，让它听起来不那么像一个卡通角色的名字。
为什么我至今还没有结婚？
👉 还没遇到对的人。在那之前，还是别害了别人。
为什么我每顿饭吃那么多米饭？现在大家不都在减肥控糖吗？
👉 每次和新朋友吃饭，我基本都会被问到这个问题。我承认我是饭桶。原因很简单：米饭踏实，而且它通常是一顿饭里最便宜、最能顶饱的东西。对我来说，简单、踏实、能吃饱，其实就已经够了。
如果要用一个词来定义我自己，会是什么
👉 接地气 (Grounded)。稳重，不玩花样，没有虚的。
我是一个非常乐观的人吗？
👉 不算。我觉得自己更多是个现实主义者，而不是乐观主义者。
但务实、看清现实并不等于消极。有时候，能把事情原原本本地看清楚，本身就是一种内心的平静。2. 最真实的缺点
有人说：你看起来难亲近，有时有点凶。为什么？
👉 有人说，我看起来不太容易亲近，有时候甚至有点严肃。
或许是因为我不是那种习惯说漂亮话、凡事都顺着别人意思的人。做房地产这些年，我一直觉得，客户找经纪人，不只是为了听想听的话，而是希望有人能够在关键时刻提供真实的判断，提醒看不见的风险，并在谈判时坚定地维护他们的利益。
我不会为了成交而刻意包装市场，也不会为了迎合任何人而放弃自己的专业判断。该提醒的风险，我会说；该争取的利益，我会争取；该坚持的立场，我也会坚持。或许这样的性格少了一点圆滑，多了一点直接。
但对我来说，诚信比讨好重要，专业比包装重要，而客户的利益，永远比一时的好感更重要。如果因此让人觉得我有点严肃，那我愿意接受。
我身上最糟糕的特质是什么？
👉 我大概不是那种擅长“社交客套（Small talk）”的人。和人建立表面上的亲密关系对我来说从来都不容易。相比于圆滑的社交技巧，我更擅长用最真实的一面去面对人。
这样偶尔可能会显得有些不自然，但希望多包涵。我一直在努力学习如何沟通得更好。
我面对的最大障碍是什么？
👉 我的英文从来不是那种高大上的企业公关腔。我习惯直来直去，心里怎么想，嘴上就怎么说、怎么写。所以有时候，我的表达可能会显得有点粗糙，或者没有那么委婉。但每一句，都是大实话。3. 我如何看待房地产行业
我认为房地产行业究竟是什么？
👉 这绝对不是一个“捷径可以永远藏得住”的行业。你过去怎么对待别人，生活迟早会连本带利地找上门来。也许不只是房产这一行，可能这个世界的运行逻辑本就如此。
我认为屋主（卖家）常犯的最大错误是什么？
👉 盲目相信并去追逐那些被过度包装的噱头、不切实际的预期和营销套路，而不是去真正看懂冷酷却真实的实际市场数据。
在买房这件事上，我最无法认同的是什么？
👉 明知道某套房子以后大概率会变成转手困难的“硬伤房”，却还要硬着头皮买——比如正对一堵大盲墙、紧挨着垃圾收集点、有严重的交通噪音，或者户型设计极度不合理。
这种情况在新盘开售（New Launches）时最常发生。样板房的精致包装、铺天盖地的营销炒作，加上害怕错过的心理（FOMO），非常容易让人丧失理智和逻辑。在房地产的所有板块中，我最讨厌哪一个？
👉 租务（Rental）。要在房东、租客以及绝对的“公平”之间找到三方平衡，远比大多数人想象的要困难得多，而且往往是个费力不讨好的工作。
4. 我的做事原则
有人问：“为什么你不用 Email？这样不是比较专业吗？”
👉 如果你眼中的“专业”，是那种永远躲在正式邮件后面、什么事情都要层层确认的人，那我可能不是你想找的类型。
我更偏向实战型，而不是坐在办公室里慢慢等时间过去的人。房地产很多时候讲求的是速度、判断和执行力。真正重要的，不是邮件写得多漂亮，而是事情有没有被真正解决。何况等你看完邮件买家已经买别的单位了。
我最讨厌客户对我说哪句话？
👉 “我是付你佣金的人，你就必须站在我这边。”
我极为反感这句话。我认为一个合格的顾问应该站在公平和正确的事实这一边，而不是盲目地谁给钱就向着谁。真正的代理和咨询，是为了保护客户不做错误的决定，哪怕这意味着要说一些你当时并不想听的逆耳忠言。
我最讨厌人身上的什么特质？
👉 我极其鄙视那些为了自己的蝇头小利，明知故犯去占别人便宜的客户或同行。
在这个行业里，我最尊敬的人是谁？
👉 Kelvin Fong, CEO (执行长) Propnex Realty. 我私下里不认识他，也不是他的朋友，但我认为他是这个行业里真正懂市场、真正把市场与房地产逻辑看得很透的人。说话不兜圈子，不画大饼（No Bullshit, no Sugar coating）。很多人只会复读或者编造市场信息，但极少有人能像他那样，把底层的逻辑剖析得如此清晰和深刻。
最后
我不是这个行业里口才最好、包装最完美、或者嗓门最大的房产经纪。
但我始终努力让自己保持接地气、务实和公平的态度去处理人和房子的事。我相信赚钱固然重要，但良心应该比钱更重要。
对我而言，能做到这一点，或许就足够了。
大家好，我是来自博纳产业（PropNex）的 Jerey 漢芯。作为一名深耕新加坡房地产行业数十年的资深经纪人，无论您是打算买卖您的政府组屋与私人公寓，还是有物业需要出租，我都能为您提供全方位的专业协助。
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如果您目前对下一步感到有些迷茫，不妨在做决定前，先找我为您进行一次了解您目前的房产规划与资产评估，再慢慢决定最适合自己的方向。
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