大多数房地产网站，都会介绍经纪拿过什么奖、做过多少成交、有过什么成绩。
不过，我倒觉得，与其让大家知道我做过多少生意，不如让大家先认识我这个人。
毕竟，找房地产经纪，不只是看他的经验和成绩。两个人能不能沟通，做事的方式合不合得来，彼此的价值观是否相近，其实也很重要。
以下有些问题，是这些年来别人问过我的；有些则是我自己想分享的。
希望看完之后，你会对我多一点了解。
1. 名字背后的故事
为什么我的英文名拼写是 ‘Jerey’ 而不是 ‘Jerry’？
👉 原本的拼写是 Jerry。不过，听了太多次「Jerry，就是《猫和老鼠》里的那只老鼠」之后，我决定换个拼写，改成 Jerey，让这个名字少一点卡通的感觉。😄
为什么我至今还没有结婚？
👉 还没遇到对的人。
不过，还是希望有一天能够遇到一个适合自己的人。
为什么我每顿饭吃那么多米饭？现在大家不都在减肥控糖吗？
👉 每次跟新朋友一起吃饭，十有八九都会被问到这个问题。
原因很简单，白饭通常是一顿饭里面最便宜、又最能填饱肚子的东西。多吃一点饭，就不用那么快又找东西吃了。😄
我这个人一直都觉得，花钱要花得值得。不管是吃饭还是买房，有些习惯还真是改不了。
如果要用一个词来定义我自己，会是什么?
👉 真实。
不玩花样，不搞套路，是什么样的人，就是什么样的人。
房价可以一直往上走，但做人，双脚还是要踩在地上。😄
我是一个非常乐观的人吗？
👉 不算吧。我觉得自己比较务实，也比较看重现实。
但看清现实，不代表一个人就很悲观。
有时候，能够把事情看清楚，不再对一些事情抱有不切实际的期待，心里反而会比较平静。
我做房地产多久了？有什么经验？
👉 我是2007年加入 Huttons，开始做房地产经纪的。
刚入行的时候，主要是做新楼盘销售，也成交了不少新盘单位。后来慢慢接触私人住宅的二手买卖，再到组屋（HDB）买卖。
不知不觉，在这一行已经走过19年了。
这些年来，遇过不同的市场环境，也接触过各种各样的屋主和买家。很多经验，不是看书或上课就能学到的，而是自己一单一单做出来的。
现在，我希望把这些年来累积的经验，用在帮助客户看清市场、理清自己的选择，以及做出更适合自己的决定。
2. 最真实的缺点
有人说我看起来不太容易亲近，有时甚至有点凶。为什么？
👉 可能是我这张脸的问题吧！😄
不过，我确实不是那种很会说漂亮话、一直微笑点头、什么都顺着别人意思的人。
市场是什么情况，我就怎么说。不会为了让你听得开心，就把事情说得特别好听。
但真正认识我的人，其实都知道我这个人还蛮随和的。只是做起事来，尤其是涉及客户的利益时，我会比较认真。
到了谈判桌上，该争取的，我会争取；该坚持的，我也不会轻易退让。
也许，这就是为什么有些客户反而喜欢我这一点。
毕竟，找一个经纪，不只是找一个让自己听得开心的人，而是找一个在关键时候能够给自己正确意见、帮自己争取利益的人。
我还有什么地方需要改进？
👉 我不是很擅长跟人闲聊、寒暄的那种人。
有些人很自然就能跟别人打成一片，我就没有那么厉害。要跟一个人慢慢熟悉起来，对我来说，可能需要多一点时间。
有时候也会显得有点尴尬，不知道该聊什么。
不过，这也是我一直在学习的地方。
熟悉了之后，你可能会发现，其实我没有想象中那么难相处。
我个人还有什么不足？
👉 我的英文不是那种很漂亮、很有企业风格的英文。
我平时讲话和写东西都比较直接，有时候心里怎么想，就怎么说出来了。
所以，有些话本来没有什么特别的意思，写出来却可能让人觉得有点生硬，甚至以为我在生气。
我的英文或许没有那么漂亮，但我说的话，都是我真正想表达的意思。
如果有机会跟我面对面聊一聊，你可能会发现，我本人其实比我的文字友善多了。😄
3. 我怎么看房地产这一行
我怎么看待房地产这个行业？
👉 做房地产，说到底，还是在跟人打交道。
这一行很讲究信任。你可以靠一些手段赚到一时的钱，但一个人做事怎么样，时间久了，大家自然会知道。
我一直觉得，怎么对待别人，比自己做了多少成交更重要。
有些事情，今天别人可能不知道，但不代表永远没有人知道。
也许不只是房地产这一行，做人本来就是这样。
我觉得屋主卖房时，最容易犯什么错误？
👉 太容易相信那些听起来很吸引人的承诺，却没有真正了解自己的房子在市场上是什么情况。
有时候，屋主听到一个很高的价格，就觉得自己的房子一定能卖到那个价钱。又或者，看到一些很厉害的营销宣传，就以为只要用了这些方法，房子一定能卖得更贵。
但卖房，最基本的还是要了解市场、了解买家，以及自己的房子跟其他竞争单位相比，有什么优势和不足。
想卖高一点，当然没有错。换作是我卖自己的房子，我也希望卖个好价钱。
但有根据、有策略地争取高价，跟一味追逐一个市场根本不接受的价格，是两回事。
买房这件事上，有什么是我比较不认同的？
👉 明知道一个单位有些问题，将来可能不好卖，却还是没有认真考虑就买下来了。
比如，客厅正对着一堵墙、单位靠近垃圾收集点、交通噪音太大，或者户型设计不太实用。
这些问题，不一定代表房子不能买。关键是，你有没有把这些因素考虑进去？买入的价格，有没有反映出这些不足？
尤其是买新楼盘的时候，样板房装修得很漂亮，现场气氛又很热烈，身边的人一个接一个下订，很容易让人产生一种「再不买就没有了」的感觉。
但买房不是只考虑今天喜不喜欢。
我觉得还应该多问自己一句：如果有一天我要卖掉这间房子，下一个买家会怎么看它？
房地产里面，我最不喜欢做哪一类业务？
👉 租务。
做租务，要处理房东的要求、租客的要求，还要尽量把事情处理得公平，其实没有大家想象中那么简单。
有时候，明明已经尽力把事情处理好了，到最后，两边还是可能觉得你没有帮他们。😅
做了这么多年，我也慢慢发现，自己还是比较喜欢做房屋买卖。
帮屋主分析怎么卖房、制定销售策略、跟买家谈判，或者帮买家找到适合自己的房子，这些才是我比较有兴趣、也比较擅长的事情。
做房地产经纪，什么事情最让我有满足感？
👉 有时候，客户原本觉得一件事情很难做到，最后我们却真的做到了。那种感觉，还是蛮有满足感的。
可能是一间不太容易卖的房子，最后帮屋主找到了合适的买家；也可能是在谈判过程中，为客户多争取了一些利益。
有时候，甚至不一定要成交。一个客户原本不知道自己应该怎么办，跟我聊过之后，终于把事情想清楚了，知道接下来该怎么走。对我来说，这也是一件值得开心的事。
当然，做生意是要赚钱的，我也不例外。
但除了赚到佣金，知道自己真的帮到了一个人，那种感觉还是不一样的。
或许，这也是为什么做了这么多年，我还是留在房地产这一行。
4. 我的做事原则
有人问：“为什么你不通过 Email 沟通？这样不是更专业吗？”
👉 我觉得，一个经纪专不专业，应该看他把事情做得怎么样，而不是看他的邮件写得有多漂亮。
我这个人比较喜欢实战，喜欢把事情做好，不太喜欢把简单的事情弄得很复杂。
做房地产，很多时候一个电话，或者一条 WhatsApp 信息，就能把事情解决了，何必一定要来来回回发几封邮件呢？
这些年来，WhatsApp 已经很好用了。发文件、谈价格、确认事情，也可以保留沟通记录。大部分房地产相关的沟通，用 WhatsApp 已经足够。
尤其是有买家出价、双方正在谈判的时候，速度、判断和执行力都很重要。
等邮件来来回回讨论完，可能买家已经买了别人的房子。😄
对我来说，事情有没有办好，比看起来够不够专业更重要。
作为经纪，我如何理解「站在客户这一边」？
👉 我觉得，真正站在客户这一边，不是什么都顺着客户的意思，而是真的为客户着想。
你委托我卖房，我当然会尽力帮你争取一个好价钱，也会在谈判中维护你的利益。这是我应该做的事。
但如果有些事情，我觉得对你不利，我也会直接告诉你。
比如，你的房子明明还有机会卖得更好，我不会为了赶快成交，就随便劝你接受一个低价。
反过来，如果你期望的价格跟市场有很大的差距，我也不会为了接到你的委托，就跟你说那个价钱一定能卖到。
我觉得，为客户争取利益，跟做人有原则，其实并不冲突。
有时候，真正为一个人好，不是一直说他想听的话，而是在他可能做错决定的时候，愿意提醒他。
这才是我理解的「站在客户这一边」。
什么样的人，是我比较不喜欢的？
👉 明知道自己的做法会让别人吃亏，却还是为了自己的利益去做的人。
不管是客户、同行，还是其他人，我都不太认同这样的做法。
每个人都会为自己的利益着想，这没有什么错。做生意嘛，谁不希望自己能够多赚一点？
但为自己争取一个好结果，跟明知道别人会吃亏，还故意占人家便宜，是两回事。
什么情况下，我会选择不接一个卖房委托？
👉 有些房子不是不能卖，而是我觉得屋主不应该卖。
我曾经遇过一位60多岁的大叔。他的房子已经供完了，但手上没有什么积蓄，所以想把房子卖掉，套现一些钱。
卖了之后呢？
他说，可能去租房，也可能买一间小一点的三房式组屋。
问题是，他自己也还没想清楚。
其实，那间房子并不难卖。对我来说，接下这个委托，把房子卖掉，收了佣金，就可以继续做下一单生意了。
但最后，我没有接。
我觉得，一个60多岁的人，好不容易有了一间不用再供贷款的房子，至少下半辈子还有个安稳的地方住。
如果连卖了之后要住哪里、手上的钱够不够用都还没想清楚，就把房子卖掉，万一以后钱花完了，怎么办？
这笔生意，我不是不能做，而是觉得不应该做。
后来，那位大叔还是找了别的经纪把房子卖掉了。
有时候想起他，也不知道他现在过得怎么样。希望他一切都好。
对我来说，不是每一间卖得掉的房子，都应该卖。
有时候，劝屋主先不要卖房，反而才是一个经纪应该做的事。哪怕最后，自己少赚了一笔佣金。
为什么我做事不喜欢耍花样、走歪路？
👉 因为我相信因果。
我一直相信，人在做，天在看。今天你怎么对待别人，有一天，可能也会以另一种方式回到自己身上。
做房地产，接触的是别人的房子、积蓄，有时候甚至是人家辛苦了一辈子才存下来的钱。
为了赚一笔佣金，明知道有些事情不应该做，却还是去做，我觉得没有这个必要。
钱可以慢慢赚，但有些事情一旦做了，心里可能一辈子都过不去。
我宁愿少赚一点，晚上睡得安稳一点。
也许我的想法有点老派吧。但做人嘛，自己对得起自己的良心，就好了。
在这个行业里，我最尊敬的人是谁？
👉 Kelvin Fong，PropNex 的首席执行官。
我跟他私下并不熟，也不是他的朋友。但我觉得，他是这一行里面真正懂房地产、懂市场的人。
我欣赏他的地方，就是他说话很直接，不绕圈子，不讲那些华而不实的东西。
现在市场上的信息很多，会讲市场的人也很多。但能够把一件复杂的事情，从头到尾讲得清清楚楚，让人明白背后的原因和逻辑，其实没有那么容易。
这一点，我觉得他做得很好。
也是我特别欣赏他的原因。
最后
我不是房地产这一行里面最会讲话的人，也不是最会包装自己、最会推销自己的那一个。
但我一直希望，自己在做人和做事方面，能够保持踏实、务实，也尽量公平地对待别人。
我相信，赚钱很重要，但良心应该比钱更重要。
我未必每次都会说你想听的话，但我会尽量告诉你真正需要知道的事情。
我也没有想过，要成为每一个人都喜欢的经纪。
我只希望，委托我的客户能够信任我；交给我的事情，我能够尽力做好；每天晚上睡觉的时候，自己也能心安理得，知道没有为了赚钱而亏待别人。
对我来说，或许这样就够了
大家好，我是来自博纳产业（PropNex）的 Jerey 漢芯。作为一名深耕新加坡房地产行业数十年的资深经纪人，无论您是打算买卖您的政府组屋与私人公寓，还是有物业需要出租，我都能为您提供全方位的专业协助。
我的业务范围涵盖住宅与商业地产，致力于满足您多元化的房产需求。在专业团队的鼎力支持下，我们随时准备为您保驾护航，确保您的每一笔交易都顺畅、成功。从市场分析、销售策略、买卖流程，到房产规划与实际执行，我们希望帮助客户在复杂的房地产过程中，少走一些冤枉路，也减少不必要的压力。
如果您目前对下一步感到有些迷茫，不妨在做决定前，先找我为您进行一次了解您目前的房产规划与资产评估，再慢慢决定最适合自己的方向。
您的房产之旅对我们至关重要。每一套房子背后，往往都牵涉着家庭、资金、未来规划与人生阶段。我会认真看待每一次委托，全力以赴为您打造顺畅、平稳且回报丰厚的置业体验。
感谢您阅读我的文章。请注意，本文主要以创意与资讯分享为主，并不属于专业法律或投资建议。如果您有任何想法、疑问或反馈，或者想进一步聊聊自己的房产情况，欢迎随时联系我 😊
免责声明：本文内容仅供一般资讯与参考用途。虽然我们已尽力确保资料在撰写时的准确性与完整性，但房地产市场、政策与个别情况可能随时间而改变，因此本文内容不应被视为财务、投资、法律或房地产方面的正式建议。Homy.sg嘉园对任何因使用本文资料而产生的决定、损失或结果概不负责。在作出任何重要决定前，建议您根据自身情况，咨询相关专业人士以获得更合适的意见与建议。
关注最新新加坡房地产资讯
480 Lorong 6 Toa Payoh
HDB Hub East Wing #10-01 / 11-01
Singapore 310480
免责声明：本网站及相关内容仅供一般资讯参考用途。所有文章、资料及内容均可能因市场变化、政策调整或个别情况不同而有所变动，因此不应被视为财务、投资、法律或房地产方面的正式建议。虽然我们已尽力确保资料在发布时的准确性与完整性，但 PropNex 不对内容中的任何遗漏、错误或后续变动承担责任。任何人在依据相关资讯作出房地产决定前，建议先咨询适合自身情况的专业人士。
Jerey 漢芯
CEA 注册号 : R007949B
免责声明：
本文内容仅供一般资讯参考，并不构成任何财务、投资、房地产或法律建议。PropNex Realty Pte Ltd 及其房地产销售员不对本文资料的准确性、完整性、遗漏或因使用相关资讯而产生的任何结果承担责任。房地产决定往往涉及个人财务状况、贷款能力、市场条件及不同风险因素；如有疑问，建议您在作出任何买卖、投资或融资决定前，先咨询合适的财务顾问、银行人员或相关专业人士。
